今天小海豚要给大家再分享一个超有料的私域变现案例，主角是从事传统文化行业的知识博主贺老师。她到底是怎么在私域里闯出自己事业的呢？快搬好小板凳，我们来一探究竟！
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“贺娘子”——传统文化垂类知识付费领域的头部博主！她毕业于上海戏剧学院，是上戏主持硕士，妥妥的学霸一枚。她凭借对传统文化的热爱和独特的个人魅力，在传统文化领域发光发热，逐步摸索出属于自己的商业转化路线。此外，她还致力于非遗文化的传承，开设了“非遗自媒体IP课”，助力非遗IP商业化，已为100个非遗IP的商业化发展贡献了重要力量。
其实，在运营过程中，贺老师也有犯难的时候。比如，公域流量就跟过山车似的，不稳定得很。而想要在这样的环境下赢得粉丝的信任，简直比登天还难。正因如此，即使课程内容价值再高，也难逃卖不动、成交难的困境！
难题还不止这些。高客单价的课程往往需要与高服务质量相匹配，但是公域环境往往是复杂多变的，无法承载太多服务，团队也更难与学员建立深度链接，这也使得粉丝对于高客单价课程望而却步。
这个时候，私域就是一个具有成功潜力的全新尝试方向。但对于长期深耕公域的贺老师而言，私域成交领域就是一片未知地带。她也坦言自己对私域的玩法链路不是那么了解，也担心投入产出比不理想，白费力气。
尽管如此，贺老师并未被困难吓倒。在海豚知道私域训练营的支持与扶持下，她开始尝试走走私域这条路，决心挖掘信任成本低、利润空间大的私域成交模式，寻求新的突破与发展。
公域+私域运营的核心优势
公域和私域，要如何才能完美过度及融合呢？可以把公域想象成一个大喇叭，专门负责吸引人过来，再把私域想象成一个温馨的小家，专门负责把人留下来，这就是公域+私域运营的底层逻辑了。
公域负责引流及转化，私域负责转化、沉淀和二次转化，这套组合拳打出来，优势瞬间就出来了。既能获得源源不断的流量，又能让用户和自己亲密互动，还能提高课程的转化率，简直不要太完美！
贺老师是如何操作的呢？接下来，我们具体来看下贺老师的公私域运营打法！
# 传统文化行业 -- 贺娘子
一、核心链路的制定和优化
1、公域引流，搭建引流桥梁
贺老师会在小红书等公域平台开展直播，推出1元低价引流课——【3小时个人IP工作坊】，以极具吸引力的价格和精准定位的课程内容，广泛吸引潜在学员，为后续私域转化奠定基础。
2、私域沉淀与转化，深度挖掘学员价值
引导公域而来的学员进入私域流量池。在私域中，开展直播公开课，通过深度互动和价值输出，进一步筛选出高意向学员，最终促成3980元高价课程——【30天个人IP私教班】的成交。
3、制定私域策略，精准定位与高效转化
学员引至私域后还需要好好维护。盘点私域流量池，梳理学员情况，再根据学员特征和需求制定精准的私域策略，都是维护的必备策略。
除此之外，贺老师还会结合人力情况，选择直播集中转化模式，集中优势资源，提高转化效率。
以上这个过程其实就是一个流畅的“公域→私域”的核心链路，也是贺老师优化路径的基本盘。那么其中有哪些具体营销方法呢？
二、核心玩法的拆解与探测
1、私域开播与直播营销策略
直播前规划：
深入挖掘学员关注的核心内容并进行包装，确保课程内容精准对接学员需求。
系统性地制定直播课程讲解框架，使课程逻辑连贯、条理清晰。
精心设计推课环节的营销策略与流程，提升营销效果。
合理规划学员互动时间节点与内容，增强学员参与感。
除此之外，贺老师还优化了直播课程内容与课程营销讲解的比例。
展开来讲就是，贺老师采用了40:1的直播营销策略法，以40分钟的内容讲解配合1次课程营销环节，巧妙平衡内容输出与营销，充分激发学员兴趣，精准把握成交黄金期，实现高效转化。
直播中技巧：
贺老师会巧妙运用多平台特色功能，提升直播体验。例如，利用海豚知道直播为学员生成专属信息卡；学员离开时高亮提醒，运营人员可实时捕捉学员动态。
除此之外，贺老师还会抓住直播中的成交黄金期，在关键营销节点上架课程并实施集中成交转化策略，精准把握学员心理，完成从意向到成交的‘最后一公里’冲刺，实现高效转化。
2、效果显著，数据见证成果
经过一系列科学系统的运营举措，贺老师的私域运营成果斐然：
私域流量池稳步沉淀近两百人，形成了一支活跃度强的学员队伍。
私域升单转化率喜人，达到10%，已经小有成绩。
私域单月GMV呈现强劲的成倍增长态势，商业价值显著提升。
学员到课率大幅提高35%，反映出学员对贺老师课程的认可与积极参与。
学员观看时长平均提升23.8分钟，证明了学员对课程价值的深度挖掘。
贺老师亮眼的数据印证了“公域+私域”运营方法的有效性和成功性，也为其他传统文化领域的知识付费老师们提供了宝贵的借鉴经验。
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