现实中,80%的人在做知识付费时会陷入“优势盲区”——要么低估自己的经验和价值,要么盲目跟风热门赛道。而想要打破这种困境,找到自己的优势,就需要从“能力-经历-兴趣-市场”这几个范围中,找到那个独一无二的交汇点。
一、核心优势挖掘四步法
你可能没有意识到,那些你习以为常的经验、经历和技能,正是别人梦寐以求的知识资产。关键在于,如何挖掘,并将他们系统化、产品化。
1、专业领域筛选
很多人都低估了自己的专业价值。其实,你是否在某个领域深耕多年?是否拥有系统化知识?是否能将复杂的概念讲得通俗易懂?这些都是专业领域的优势。更重要的是,你的知识是否能解决用户实际问题!
比如,对于一位退休教师来说,他可能觉得自己的教学经验很普通,但如果他能总结出「爷爷奶奶也能轻松辅导孙辈的趣味学习方法」,这将是他的独特优势!因为他的经验能解决隔代教育的实际问题,这就是在专业领域里筛选的赛道~
2、独特经历提炼
每个人的经历都是独一无二的,而这些经历往往藏着被低估的价值。比如,你是否去过偏远地区支教?是否跨行业转型成功?是否解决过复杂的家庭矛盾?这些经历不仅有故事性,还能转化为稀缺的经验类课程。关键是要学会提炼:把经历中的核心冲突、解决方案和成长路径提取出来,包装成可复制的经验。
3、技能特长盘点
技能特长是知识付费的核心竞争力。很多人从小被培养一项或多项技能,比如:绘画、编程、音乐等。当你为这个技能投入大量的时间和精力,并在这个领域中拥有了自己的感悟,同时有能力启发他人时,那么它就能成为你做内容的黄金赛道。
除了这些看得见摸得着的表面技能,还有一些“软技能”往往会被忽略价值。都有哪些“软技能”呢?
可以问下自己,是否擅长时间管理?是否精通冷门软件?是否能把枯燥的内容讲得很有趣?这些技能如果能结合市场需求,就能很轻易的成为爆款内容。但需要注意的是,技能特长需要拆解成可操作的步骤,才能让学员“学了就能用”。
4、他人反馈梳理
他人的反馈是很好挖掘自己优势的方式。可以向亲朋好友、同事、上司、老师等不同社交圈的人询问他们眼中的你的优势所在。不同人的视角往往能提供更全面且客观的补充。收到反馈信息后,认真整理这些信息,注意其中出现频率较高的评价,这些很可能是你真正的优势。
除此之外,还可以观察他人对你的反应。比如:在多人讨论中,你的观点是否常常引发他人的共鸣,这可能意味着你具有出色的思维能力和表达能力;在组织活动时,是否总能吸引许多人参与,这或许体现了你的领导魅力和人际关系处理优势。
二、优势验证三板斧
在知识付费领域,找到自认为的优势只是开始,还需验证其是否受市场欢迎。
1、最小化测试
可以将自己知道的专业知识制作成几节免费精品课,不需要太长,但质量一定要精。再通过短视频发布或者私域分享,去观察用户的反馈。
如果课程点击量高、评论区互动热烈,都是主动咨询和鼓励的内容,说明课程是受欢迎的。反之,如果无人问津,那就需要反思和调整了。
通过这种小规模测试,能快速了解市场对所分享内容的接受程度。
2、竞品对比法
可以深入研究竞品,分析竞品课程的内容、价格、营销方式以及用户评价,找出市场还未被发觉的空白或痛点,再结合自己的优势,明确切入点。比如:当你发现竞品课程缺乏深度案例分析,而你自己是擅长此道的时候,就能以此作为突破点。
还可以关注竞品用户的差评,差评集中的地方就是未被满足的需求。另外,观察竞品的成功之处,像营销推广亮点之类的,也是可以学习借鉴的要点。
竞品对比法可以助力自己在市场找准差异化定位,提升自己的竞争力。
3、宣传实验
在课程没有完全开发时进行宣传,通过宣传内容吸引早期用户,先看看市场的购买意愿如何。若宣传效果好,那就可以根据用户的反馈去完善并制作课程;若宣传的效果不佳,就能知道这个课程大概率会“扑”,也能及时止损。
宣传实验不仅验证优势,还可以帮助你把握市场脉搏。
三、优势包装方式
在知识付费领域,确定自身优势后,还需有效包装,才能精准触达用户并促使用户产生购买决策。
1、身份标签打造
身份标签是用户对老师的第一印象,也是信任建立的起点。怎么打造专属标签呢?在创作课程时,可以融入自己的个人独特经历和专业背景这些身份元素,以增强标签的可信度与权威感。
2、将成果可视化
用户对课程的效果感知往往模糊的,这时候就需要把抽象得成果转化为具象的案例和数据,让用户直观感受到课程的价值。比如,学员学习前后的数据对比、学员成功案例等,增强说服力。
3、痛点重构
用户购买知识付费课程,往往是因为面临痛点,因此要从用户角度出发,用通俗易懂的语言重塑痛点,让用户产生共鸣。比如“职场人面临的技能瓶颈”或“财务小白的困惑”,然后结合自身经历,提供切实可行的解决方案。
优势不是天生的,而是被挖掘和放大的。当你学会从能力、经历、兴趣和市场出发,那些曾被忽视的闪光点,将会为你指明知识付费的前进路。
以上就是本期海豚课堂的完整内容,想了解更多知识付费运营干货吗?持续关注我们,小海豚将为您带去更多精彩~