如何通过直播实现课程转化？如何在视频号直播时增加直播间人气？

本期海豚课堂，我们将继续深挖视频号直播运营方案，助力老师增加视频号直播人气，加速大家的课程转化。

 一、新手视频号直播时如何增加人气？

 1.直播间布置 

首先要清楚，想要增加视频号直播人气，不仅仅依靠虚无缥缈的运气。在这个流量为王的时代，运气好只能向成功迈出第一步，剩下的九十九步皆需要精心去运营。

直播间布置，是直播间运营的基础方案，一般分为内在布置和外在布置。

 ①直播间内在布置 

直播间内在布置就是对直播间封面、房间名、主播昵称的敲定，这是决定观众是否会进入直播间的三大首要条件。

直观的直播间封面或房间名，会吸引一些和直播间定位相似的垂直用户进入直播间，比如：XX教钢琴、XX太极……

而有趣且有记忆点的主播昵称，会更容易让用户产生亲切感，在主播业务能力不错的前提下，能起到留客的作用。

②直播间外在布置

直播间外在布置更趋向于直播间本身的装修。

比如：一些直播间会通过增加窗帘等装饰物来迎合直播主题或遮掩直播间漏洞，或增加不同灯光去提升主播五官轮廓的清晰度或展示直播重点……

当直播受环境局限时，可以通过对直播间进行简单装饰来提升直播效果。

当直播间内在布置和外在布置同时具备时，便说明这个直播间已经拥有了竞争能力。在这时如果发现直播间不能迅速增加粉丝，那便说明直播间还未拥有足够的人气，需要通过其它方式来辅助增加直播间人气和粉丝。

有哪些辅助方式呢？我们往下看！

 2.主播知识储备 

对于知识付费主播来说，拥有一定知识储备非常重要。就像东方甄选的董永辉，只要拥有知识储备，无论是带货实体商品，还是售卖其他，都能吸引大量观众前来观看。

而对于主销课程的知识付费主播来说，想要进行课程转化，除了要了解课程，还需要围绕课程的中心思想引导直播间用户进行互动。

因此，主播知识储备的多少对直播间的粉丝转化和课程转化拥有很直接的关系。

3.关注互动效果 

提升直播间互动是每个主播的必修课，可想要真正做到有意义的互动，需要不断提升主播的临场发挥能力和头脑反应速度。

如果你是做驾考直播的，可以抛出驾考问题引导用户在评论区进行回答；如果你是做技能知识直播的，可以在一些关键知识点上和观众进行互动……

在直播中想要和观众进行友好互动，需要拿捏用户心理，知道他们进入直播间的目的、最想要通过直播实现什么。

4.直播时间选择 

其实，直播时间段的选择，需要根据自己粉丝的活跃时间去决定，这个需要直播间不断尝试再去确定。

除此之外，还可以根据不同时间段用户的多少和直播间之间的竞争力大小去判断开播时间。

比如一天中19:30-22:00这个时间是直播的黄金时段，无论是工作的人还是学习的人，为了缓解白天的疲惫而陆续打开手机，因此这个时间段的自然流量特别多。

而11:30-3:00这个时间段算是深夜直播，受众用户大多是喜欢熬夜的晚间活跃“分子”。

……

 5.活动运营 

想要积攒直播人气，可以在直播过程中多多设置福利活动，以此来吸引用户关注。

福袋、抽奖……这些活动都是直播中常见且效果不错的福利活动。当然，如果直播过程中通过挂载了知识付费课程，也可以在课程上设置活动，优惠券、秒杀、拼团……都是不错的活动。

做活动时禁忌言行不一致，当用户等了很长时间发现活动和之前说的不一样，会使用户对直播间产生负面情绪，从而使直播间人气提升不起来。

 6.丰富的直播玩法 

想要吸引更多用户进入直播间，可以打开定位，通过同城直播来吸引同城用户进入直播间。

直播过程中，也可以开启连麦pk，和对方主播进行互动来互相提升直播人气。

还可以通过dou+投放来进行引流，获得的流量更精准。

……

 二、如何通过直播加速课程转化？

1.双端开播 

想要加速实现课程转化，可以尝试抖音、视频号双端开播这种方式。既能节省时间、精力，还能多端实现课程变现，大大提升变现速度。

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以上就是海豚课堂本期分享内容。

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