抖音知识付费市场的成熟，让越来越多的知识主播以直播、短视频挂载小程序售课的方式达成知识付费变现，但单一的自然流流量数据不理想，让很多知识博主想通过付费流量叠加自然流量的方式，实现获客转化。

许多新手知识主播，好不容易进行一场高额的广告投放，收获的流量转化却寥寥无几。用巨量引擎进行广告投放究竟是“科学”还是“玄学”？广告投放运用哪些技巧，可实现流量最大化，今天海豚知道就为各位知识主播详细解析，希望能帮到各位知识主播。

 知识主播投流平台 

正式广告投放前一定要了解是要用什么平台进行付费投流。

巨量引擎，是字节跳动旗下商业化数字营销服务平台，主要整合抖音、今日头条、西瓜视频、懂车帝、激萌、住小帮、幸福里、穿山甲、图虫等应用，并在上面推广产品、购买流量的一个营销资源广告投放平台。

在广告投放的过程中，竞价广告在OCPM/OCPX的模式里，帮助广告主控制转化成本，同时提升GMV收益。

并且在信息流广告的投放过程里，经过了非常复杂的策略过滤、召回、粗排、精排以及曝光，最后到转化。

在该流量位上用户发起的广告请求数。

过滤不在广告定向范围内的用户请求后剩余的广告请求数。

过滤看过同类型广告次数太多的用户请求后剩余的广告请求数。

因对广告不感兴趣/素材样式不合适等被过滤后剩余的广告请求数。

过滤没有足够可用预算与余额的广告后剩余的广告请求数。

预估进入粗排后最终被成功投放的概率。

预估进入精排后最终被成功投放的概率。

可参与ECPM排名。ECPM竞价胜出。

和用户内容混排后，ECPM竞价胜出。

而这个运算结果有一定的“随机性”和“规律性”，也让投放广告展现“科学”和“玄学”的双重表征。

 广告投放的“玄学”

许多知识主播初次使用巨量引擎做广告投放时，可能会遇到这些问题：

在平台使用内容差不多的素材时，为什么别人的账户有量，而我的账户没量？

明明视频投放跑量很好的计划，为什么突然没量了？

什么操作都没进行，为何账户还能突然起量？

出价已经比行业价格还高，账户还是没量？

一条学习期失败的计划，为何复制新建就能“复活”？

使用的素材明明卖点不强，甚至很low，居然也跑量？

暂停时段比直接关停账户影响更大，真的是这样吗？

……

其实，这些广告投放出现的“玄学现象”，除了外部流量环境和人工干预的影响，还有一些是基于以下这些算法原因。

1、人群模型探索具有随机性 

广告投放的人群模型，既存在于账户层级，也体现在大数据的计划层级里。如进行广告投放的账户定向覆盖10000个人，其中有3000人是你的精准目标人群，就容易跑出来高转化人群；如果定向覆盖的10000个人，只有100个精准人群，那广告投放的模型就跑不出来，转化数据不理想。这时候复制新建计划，让系统重新探索，反而有几率能跑出来。

 2、不同时期或时段的流量环境具有波动性 

使用巨量引擎投放广告的时间和时段不同，也会影响系统对短视频或直播质量的判断，影响投放效果。

 3、投放素材的ecpm具有不可知性 

ECPM=CTR*CVR*出价*1000

ECPM : 即预估的每千次曝光的广告价值，这个是广告竞价排序的核心因子，没有之一；

CRT 和CVR：即广告在AUC（广告主/账户、用户、产品/上下文环境）多个条件约束下的预估点击率和预估转化率。

在广告投放时，如果投放素材的文案和形式被同类目竞品投过，那么在系统的算法库中就会有投放先例，进行行业人群和素材的匹配后，就可给出投放素材一个预估的点击率和转化率并实现理想的ecpm值。

但当投放素材不同，投放人群随机时，不同的用户反馈，可能会让系统产生预估错判，甚至出现素材很好却不跑量，素材很low反而跑量的“玄学现象”。

 4、投放过程中OCPM/OCPC受广告监控指标影响 

投流过程中的OCPM涉及广告投放的整个流程，在广告主成本偏差指标、OCPM/OCPC的广告数达成率、消耗达成率影响下，预估的点击率和指标转化率模型受到影响，就会产生消耗过高，但实际广告投放并没有转化的情况。

投放“玄学”虽然时有发生，但是好的投流老师，能够利用“科学性”的数据，调整投放策略，让广告投放获取好的效果。

那么，有哪些投流方法和策略可以让广告科学投放并达成变现呢？

 广告投放的“科学”

 1、“不可见指标”可视化 

“不可见的指标”，是指在投放时，数据一方面受点击率、转化率的影响，另一方面受系统素材和账户的历史情况影响，无法猜测投放广告是否跑量。

将指标可视化，即为结合竞价指标、播放指标、互动指标、负反馈等能见指标进行综合性分析，同时结合流量的消耗趋势进行投放或调整。

 2、账户计划突然没量，如何优化？

账户跑量正常时知识主播们连连称赞，但是跑量很好的计划，突然没量了，后续流量也不理想时，该如何调整呢？

账户没量，这是因为流量环境发生变化，你的素材支撑不住其他流量了；也可能是受到外部流量环境影响、或内部其他计划影响，有其他潜质计划在起量时把这个挤下去了；或是负面反馈增多，影响账户跑量。

建议在把这些都排查之后通过新建计划、竞品调研、评论区处理、素材优化等手段进行调整。

 3、选择优秀素材投放 

广告投放虽然有一部分运气存在，但好的素材能让投放跑量持续呈现好的发展力。

视频内容有趣、清晰度高的素材，肯定比清晰度低、字幕画面对不上的素材更容易吸引核心目标用户。能让用户感兴趣、抓取用户需求、让用户停下来看你的广告，才能让用户“控制不住自己”，更好跑量。

 4. 投放的细节操盘力 

在投放的过程中，计划的关停、新建，如果不了解，就很容易随意操作账户，时间长了，账户就会废掉。

在账户投放产品时，选择一个账户多投或一个账户投一个产品，都需要从趋势、大量账户、大量计划的表现来看，拥有一定的洞察能力，数据敏锐能力，行业信息收集能力，并总结出自己的优化思路和方法论，就更容易投出好的效果。

如果你觉得广告投放太难，但是也想通过广告投放的方式，帮助自己的直播和短视频投流。

那么您可点击下方海报，长按识别二维码，添加海豚知道官方小程序投流指导老师，免费为您解答小程序投流问题，帮您搭建小程序付费投流链路。

以上就是小海豚本期的内容，感谢您的阅读！

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