在上一期海豚课堂中，我们面对内容营销做了一些深度梳理，想必很多达人已经对其有了一些基本认识。

这期，我们将在上一期的基础上，深挖内容营销的链路打法，帮助达人总结一些内容营销具体玩法，促进达人实现课程转化。

内容制作者通过适当的营销引导，使内容本身与用户之间产生交互行为，这就被称为内容营销的前链路打法。其实就是互联网时代下人们对做内容最本质的理解：有人做内容，有人对内容进行点赞、评论、转发、互动等。

比较经典的前链路式内容营销，有前段时间爆火的“张同学”“刘畊宏”等IP，他们通过内容吸引大量用户关注，使受众用户在短视频、直播下进行大量评论互动，从而提高自身IP影响力，为以后内容营销后链路打法做准备。

比较成功的案例要数李子柒。她先通过前链路式内容营销让内容和用户之间产生交互，使内容得到大量曝光得以出现在更多人面前，随之进行流量转化，形成私域流量后再实现商品交易。这就是典型的前链路玩的好，再向后链路转化，且两个阶段都极为成功。

内容营销作为互联网创业不可忽视的一环，要如何实现从前链路向后链路转化，从而得到最本质的利益呢？

首先，分清内容在不同阶段扮演的营销角色。

人们往往张口闭口内容营销，但却只知道浅显的一些东西。因此，我们要从更深层次去了解它在不同阶段扮演什么角色。

在最早PC端盛行的时候，内容营销多以广告的形式出现，营销者最在意的，是如何抢占好的广告位和广告时间。

等到了互联网起步阶段，不同媒体逐渐兴起，人们的注意力开始被不同媒体所呈现的内容分散。

后来，网络发展速度逐渐加快，淘宝、微信、大众点评等社交软件逐渐兴起，个体和品牌都能够发布属于自己的内容、形成个人IP，内容营销也开始向私域流量发展。

而当下正处于大数据时代，抖音、快手等短视频平台爆火，大数据通过算法推荐主动将内容分发给受众用户，无论是个体还是品牌的内容生产效率都得到极大提升。这时候，内容的重要性开始体现。

 其次，重视营销过程中的内容创意。

在内容营销中，链路式创意很重要。

千篇一律的内容容易让人审美疲劳，有创意的内容才能源源不断地吸引用户。

什么样的内容是有创意的内容呢？在不同的营销场景下，答案往往截然不同。

比如，时常冲上抖音带货榜的小杨哥，前期是通过制作搞笑内容形成私域流量，后期则是通过“暴力测评”直播人设开始从前链路向后链路转化。因为前期和后期人设没有形成太大反差，所以买单的消费者有很多。

又比如，如今热度比较高的国货之光“蜂花”，多年里“无人关注”，恰逢赶上国货热潮有了适当的曝光度，紧接着后期运营便为自己塑造了讨喜和接地气的人设，使其在一众国货产品中有了较高的知名度。

好的创意还可以关联各个行业热点，厨艺能和非遗相互关联、乡村生活能和扶农政策相互关联、瑜伽健身能和身体健康相互关联……
 

最后，追求品效合一。

如今做内容的人越来越多，做出来的效果却天差地别。

对于内容营销来说，一般分为内容生产和内容分发，当然，这二者皆可自己做或是找别人做。但最终无论谁做，目的都在于实现流量转化。

过去做运营，内容传播和转化效果通常是分开的，比如做信息流，先投入资金，然后收获成果，效果好坏都是一场豪赌。

在大数据时代到来后，各个平台开始依据算法推流，很多营销有了进一步改变。信息流可以通过CPA/OCPA（按照实际效果收费）等方式投放，使资金投入和实际效果相结合，变得更加人性化。

对于知识付费达人而言，短视频/直播能够挂载课程链接或小程序链接，使达人可以边分发内容边进行课程转化。

这样的改变极大的提高了运营效率，也是内容营销者追求的品效合一。

要做内容营销，首先要选择适合自己的内容分发平台。

如果你制作的内容多为图文，可以选择知乎、头条等偏重于图文的平台；如果你的内容偏向于视频，则可以选择如今发展正盛的抖音、快手等平台；如果你在微信有较多的私域流量，也可以选择通过微信小程序做内容。

想要长久稳定地做内容营销，需要保证后期所承接“商品”的质量。

比如知识付费达人从内容营销前链路向后链路转化时，要保证其推广课程的质量。只要不是想做一锤子买卖的，那么保证课程质量就是保持其可持续发展的根本。

比如海豚知道平台，便可以通过抖音、快手、微信多平台做知识付费，将流量和私域结合，最大效果获得知识付费行业红利。
 

大数据下的内容营销，已经不止于信息传播、开拓视野了，它还可以影响用户行为。而互联网时代的每个人，在本着对他人负责的前提下，都能够成为内容的营销者。

如果你想要成为一个成功的内容营销者，就要认真思考前链路如向后链路转化的过程、了解内容营销链路的具体打法。

以上就是海豚课堂本期分享内容。海豚知道将持续为内容创作者带来运营及变现干货，关注我们，获取更多知识付费前线资讯。