了解产品，提炼卖点

一个产品如果没有任何特点，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易形成独特的竞争力。所以，对产品的了解是每个带货主播都需要修炼的课程。

一个称职的主播，一定要在直播前了解每一个商品，尤其是产品独特的卖点和活动价格。在直播中讲错产品和活动价格，是非常低级的错误，也极易降低用户对主播的信赖感。

如果直播的产品比较多，主播可以把产品的卖点列出一个清晰的表格，以供直播时参考，还有尺码大小、快递信息等信息，以便能实时解答粉丝的各种问题。

提前进行预热和引流

1、视频预热。

直播前2小时发布预热视频应该是众所周知的直播带货技巧了——告知用户直播时间和优惠活动（在文案和口播中突出价格优惠、原价现价做对比，抢直播福利），日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。

2、评论预热。

在评论中对直播时间进行预告，呼吁粉丝来看直播；回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对方案。

3、直播预热。

在上一场的直播中可以进行下一场直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下一次直播。

4、多渠道引流。

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠。

5、直播间反向引流到主页。

在直播时主播都会用尽全力引导促成交易，但因某些原因未促成交易的用户，主播也可以引导他们进入主页置顶视频，通过短视频挂载进入海豚知道小程序点击购买课程。

这样不仅能在直播间外完成交易，还可以通过直播间反向引流到主页，获得曝光和浏览量。

保证直播时长和频次

保证一定的直播时长和固定的输出频次，是做直播最基本的要求。

如果你是新人主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上，并且要在固定时间直播。主播可以在主页的签名处标注上每天的固定直播时间，非必要不更改直播时间。

这样才能培养粉丝的观看习惯，一旦到达合适的时间，粉丝就会主动进来直播间进行浏览，为店铺直播带来更多的流量和活跃度。

直播时间可以和一些同类的大主播错峰播，但是晚上17:00-23:00的黄金期一定要把握住。

利用抽奖+福利引流

如果看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说一句这样的开场白：话不多说，我们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

除此之外，还可以在直播过程中发布福利开奖时间，除了留住直播间的现有用户，也是利用定时开奖，让用户免费进行二次宣传，吸引更多观众进入直播间观看直播。

和团队打好配合

在线下购物时，经常能看到一些店面的服务人员相互进行配合，完成各种促销活动。直播间也是一样：

提前安排房管进行直播间维护，回答常见问题，提高商品转化率。在人气上涨较快的时候适当给主播刷些礼物，增长人气；

善于烘托气氛的小助理可以在主播说出活动价格时活跃气氛，并及时帮助回答主播未顾及到的粉丝问题、直播时协助主播进行样品展示；

除此之外，还有直播前的团队选品，直播后的复盘分析等，都需要和小伙伴打好配合，优化下一场直播。

打造商品价格优势

为什么有那么多人愿意在直播间买东西？

因为便宜。很多主播在直播间推荐的产品价格都很低，相比一般的线上线下购物模式，直播间的商品拥有独一无二的价格优势。

如果你是一个新人主播，价格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的，能做到其中一点也是个非常不错的噱头。

以上就是本期带来的抖音直播带货技巧啦，想看更多抖音变现攻略、短视频营销策略、案例拆解、抖音一手资料等硬核干货，赶快关注海豚知道达人服务平台公众号吧~