做知识付费的达人，基本都是奔着要在领域内达到相应成就的目的去的。如果只是将制作好的课程上传到知识付费店铺内，而不让课程得到更多曝光、不触达更多用户，那么即便将课程质量做到非常高，也不能达到最初的变现目标。
做知识付费的达人，基本都是奔着要在领域内达到相应成就的目的去的。如果只是将制作好的课程上传到知识付费店铺内，而不让课程得到更多曝光、不触达更多用户，那么即便将课程质量做到非常高，也不能达到最初的变现目标。
本次的海豚课堂，将继续深挖知识付费课程营销干货，为推动达人课程盈利增长做进一步赋能。希望能给大家带来一些收获！
每当谈起营销玩法，优惠券绝对榜上有名，无论是因为它元老级的身份，还是它简单却效果显著的设计玩法。
尤其是涉及交易的To C产品，更是避免不了使用优惠券这一促销手段。
使用优惠券可以减少用户购买课程时所支付金额，这是优惠券的底层逻辑。在这个基础上，优惠券又衍生出了很多别的玩法。比如，为课程设置限时、限量的优惠券，又或是设置更多领取、使用优惠券的门槛等等。
优惠券虽然操作简单，但其功效数一数二。既能够起到拉新、引流的作用，还能够促进用户复购。
在直播讲解课程时，为对应课程设置一定金额的优惠券，会在一定程度上刺激新用户购买。
和直接降低课程价格相比，运用优惠券不仅能在直播间低价促销课程，还可以在设置高价课程对应的高额优惠券后，让用户产生折扣很大的心理，加速直播间变现效率。
直播初期，主播可以用发放福利的名义，为相应课程设置大额优惠券，引导用户点赞、评论、加入粉丝团，既能够提高直播间人气，还能获得更多平台推荐流量。
对于已购用户，要紧抓他们的“连载心理”。要知道，出于对知识的渴求，大多数人在认可一门课程并浅学后，心里还会想着深入学习。但很多用户会因为价格等其他因素犹豫不决。
如果这时达人针对高阶课程设置限时优惠券，便极易促进已购用户“连载”课程，提高高阶课程转化率。
限时抢购是达人除优惠券外常用的另一种营销玩法，主打“速度战”。其主要形式是：在一个固定的时间段内，将某课程价格降低，从而刺激用户在这段时间进行抢购。
当达人将直播场景和短时效的限定相结合，会给予用户更为强烈的紧迫感，让用户产生“机不可失”心理，从而促使达人收割直播间长尾流量、提高课程交易转化率。
直播刚开始可以先进行抢购活动预告，到直播中段再正式开始抢购，在直播收尾时结束抢购活动。这样安排活动时间可以分层次保持直播间抢购氛围。
限时抢购工具可以运用到高质量课程商品上，以提高购课用户对课程品质及达人专业知识底蕴的认可度，促进课程复购。
所有促销活动都要给予其相应名义，以塑造活动的稀缺性。主播可以将“双十一”、“618”、“春节”、“元旦”等活动性质强的节日作为抢购活动噱头，从而促进课程转化。一定要记得，决不能无缘无故去做促销。
对于秒杀商品一定要设置低价购买的数量限制。比如：前10单是100元，10-20单区间价格则涨为150元。随着销量的递增，价格也随之递增，可以为购课用户营造浓烈的抢购氛围，以提高课程转化效率。
拼团是一款常用的营销工具，始于O2O团购网站，火于拼多多等电商平台。而对于拼团的玩法，始终离不开“老带新”模式。
老学员通过社交渠道将课程分享出去，带动更多新学员参与拼团。当拼团达到规则人数要求后，参与拼团学员可以通过折扣价进行购课，而达人也能以此促进课程转化。
设置拼团活动时间的意义在于控制整个活动的周期，一般不超过48小时。以短视频环境为例，达人可根据短视频的话题内容发布限时拼团活动，设置24小时或48小时拼团时间，促进用户尽快参与拼团，用低价购买课程。
拼团人数的多少意味着拼团难度的高低。当参与拼团的课程质量较高时，便可将拼团人数设置的多一点，但一般不超过10人。如果门槛太高，极易引起用户负面情绪。
如果目标重在拉新，便可通过高优惠的爆款课程吸引用户参与团购；如果目标重在课程转化，便可通过高质量课程优惠噱头吸引用户参加团购。
对于没有粉丝的达人来说，课程推广是一个特别的捷径。只需要分出部分佣金（一般在10%—70%之间），便可让粉丝及其他推广者挂载自己的课程进行售卖，使自己的课程获得更多垂类流量关注和转化。
而对于推广者而言，这同样是一种赚钱方式，通过推销别人的课程就能获得收益。
设置低价课程的课程推广时，分佣比例建议设置到50%~70%。这类课程可以通过低客单价、高分销比例去吸引推广者去推广课程、吸引流量。对于吸引来的流量，要有高价课去承接，以完善低价课到高价课的转化链路，再靠高价课的利润获益。
设置高价课程的课程推广时，分佣比例可以设置到20%~50%。更高的客单价意味着需要更好的售后服务承接，而相对低佣的方式也能让达人更好的把控课程销量，以有充足的空间为学员提供高质量服务，去保障自己良好的口碑，做到长效发展。
短视频挂载、直播挂载属于出售课程的基本方式，优惠券、限时抢购等课程营销活动才是让课程加速销售的玩法。做好营销的核心在于“活动”，所以，要多用、常用、妙用营销工具才能达到满意的变现效果。
以上就是海豚课堂本期分享内容，未来海豚知道将为知识创作者带去更多的变现干货。关注我们，持续获取知识付费前线资讯。
