当传统健身产业还在顺应市场需求进行结构调整时，尚形健身——一家专注于时尚性感与科学健身的运动平台早已横空出世，并通过抖音小程序海豚知道，完成线上课程“月销上万”的佳绩！

为什么尚形健身可以突破重围，通过入主流量新阵地完成加速变现，成为健身行业里的佼佼者？

本文将对尚形健身进行全面解析，带你深入了解其背后的创作+运营逻辑。

一、案例背景

尚形健身，是一家专注于时尚性感与科学健身的运动平台。拥有世界冠军和健身大咖实用的专业训练指导，可以近距离的沟通互动，同时还可以获取最前沿的健身潮流资讯，感受与众不同的健身乐趣。

01 用户分析

对于健身爱好者来说，在线上健身崛起之前，主要运动场景可大致分为商用场景和家用场景两类。

根据艾瑞数据显示，2018年健身人群在运动场景方面更加偏爱健身房，占比70.6%；居家健身占比19.3%。在这70.6%的用户中，有人十分乐于在健身房运动，但也有相当一部分人对健身房带来的体验并不满意。

1. 用户体验差。传统健身房商业模式过于固定，以办卡、私教为赢利点，销售目的强，容易引起健身人群反感；

2.专业性让人质疑。大多数人选择去健身房上课，是希望能得到专业的指导。但是，目前健身行业相匹配的从业资格认证体系却并不完善；

3.费用过高。一节私教课动辄300-500，还要数十节课打包售卖，如果不买私教课，刚入门的小白可能连器材都不会用。

二、案例课程拆解

从以上分析可以发现，健身爱好者们急需一个可以满足自己诉求，带来更好健身体验的新兴平台。

那么作为“线上健身”的尚形健身是如何满足他们的需求，进而将线下用户留存转化为线上用户的呢？

01 教师专业素质过硬

尚形健身的老师们都出身世界冠军和健身大咖，专业素质过硬。例如牟丛老师是中国首位获得阿诺德赛业余组女子形体小姐冠军、全场冠军；刘孟易老师是史上首位蝉联三次世锦赛全场冠军的国际健美运动员；还有IFBB PRO职业健美运动员党智勇老师。

拥有这些世界冠军和健身大咖作为平台内容的创作者，其产出的课程质量和专业性自然得到了保证，展现在课程详情页的导师简介也极易获得用户们的信赖，增强购买课程的积极性。

尚形健身课程详情页

02 根据用户分层制定多样化课程

针对用户的不同需求和自身情况，尚形健身开设多个课程专栏，有肌群雕刻训练、健身饮食、女性塑形健身、线上训练、孕期训练等多个细分领域模块，无论用户是健身人士还是准妈妈，都能享受到专业的运动指导和训练计划。

尚形健身知识主页

不止健身行业，其它行业也可以根据用户分层去创作相对应的课程，无论是教学类视频还是干货类视频，内容创作者都可以把课程类型分为入门课程、初级课程、高级课程。

分门别类的课程不仅能让创作者们有针对性的创作内容，也能让用户根据自身情况选择合适的视频。当选择范围扩大，销售率也会随之提升。

03 试听课程吸引用户

比起线下健身房交钱才能使用的垄断模式，尚形健身的选择就自由很多。

每套付费课程都准备了一到两节的试听课程。看起来简单的试听课程，不仅可以帮助未购买课程的用户提前感受课堂氛围，感受老师的授课风格，还能增加用户对尚形健身的专业认知度，从而提升口碑。

尚形健身课程目录

04 价格优势

相比市面上昂贵的私教价格，尚形健身为初级用户提供了个性化的教学课程，不需要昂贵的费用，就能买到适合自己的课程。例如最受欢迎的《牟丛健身饮食秘籍——三分练，七分吃，科学饮食方案》仅需9.9元。

面对进阶用户更专业的需求，尚形健身则推出了《线上训练营系列课程》，除相关的精准动作讲解，课程还包含有相关问题答疑指导。比起市面上的私教课，尚形健身在价格方面占据了极大的优势。

尚形健身课程页面

三、运营方式拆解

短视频内容变现除了高质量的内容，精细化的运营手段也必不可少，优秀的运营者懂得顺势而上，扩展自己的多元营收。

01 视频挂载

尚形健身的官方抖音号已推送921个作品，拥有50.0w的粉丝，获得142.9w个赞。随意点开一个视频，都能看到视频左下方挂载的小程序，点击小程序，就能一键跳转至海豚知道，来到尚形健身所开设的课程专栏页面。

尚形健身正是通过“视频挂载”海豚知道小程序，让用户在抖音内就可以无缝隙跳转到课程专栏页面，直接在抖音内部完成付费操作。这一系列动作，不但完善了付费的流畅度，还大大增强了用户的留存率。

尚形健身抖音视频截图

02 粉丝挂载

不仅如此，尚形健身还可以通过粉丝挂载进行课程推广。凡是购买过课程的粉丝，都可以通过海豚知道页面内的拍视频功能挂载小程序，帮助老师进行课程推广。只要课程被购买，粉丝就能得到老师设置比例之后的推广费用。

尚形健身粉丝挂载截图

四、数据展示

在海豚知道达人杯活动中，尚形健身凭借月流水15117.8元成功跻身榜单前十。

通过海豚知道抖音小程序，尚形健身只需一键挂载，就能将短视频和付费视频做到无缝衔接，支付在抖音内完成，不仅能提高用户的留存率，且粘性极高。

尚形健身达人杯荣誉证书

当下入局短视频仍然不晚，但只有高质量的内容配合精细化的运营手段，才能在内容变现的竞争中收割红利。

优秀如尚形健身，利用自身的高质量内容，搭载海豚知道抖音小程序，成功解决变现难、涨粉难的难题，快速实现内容变现。

尚形健身知识主页&抖音主页

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