海豚课堂 | 短视频直播中如何高效运营公域流量?知识付费达人快来看

2022-11-22 15:11:17人阅读
如今已进入流量时代,无论是淘宝、京东等电商平台,还是当下火爆的抖音、快手等短视频平台,都已成为很多行业实现流量变现的新赛道。而接下来,也将会有更多的人发现流量所带来的特殊变现效果,从而加入到这个赛道中来。

如今已进入流量时代,无论是淘宝、京东等电商平台,还是当下火爆的抖音、快手等短视频平台,都已成为很多行业实现流量变现的新赛道。而接下来,也将会有更多的人发现流量所带来的特殊变现效果,从而加入到这个赛道中来。

本期海豚课堂,我们将从公域流量入手,深挖如何在直播时高效运营公域流量,解析公域流量的重要性。让我们一起来看看吧~

 

什么是公域流量

 

公域流量,是指公共平台赋予个人、团队或企业的流量曝光。

比如,最开始时,抖音做为音乐创意类社交软件,会分发给上传到平台的各创意短视频更多流量播放,将它们推荐给更多的人,也正因此造就了一批又一批的网络热门神曲。

 

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又或者,当下已向电商、知识付费等多个方向发展的抖音、快手等平台,会通过一定的算法公式对各个直播间进行相对应的流量推荐,从而促进不同类型直播间实现“商品”变现。

而这些曝光,都是以平台公域流量为基础进行的。

 

公域流量如何运营

 

既然公域流量的作用如此之大,达人要如何运营才能使自己在短视频平台直播时获得更多流量推荐,让自己在一众直播间中脱颖而出呢?

直播间内容搭建

 

短视频直播作为拥有较强交易属性的变现方式,通常是通过优质的直播内容来沉淀用户的。而想要创建出优质的直播间,往往离不开定位、标签、内容生产三个方向。

1、定位

关于定位,可能很多人听说过这个概念。其实就是为自己所在直播间创建一个“人设”。

和明星建立人设一样,直播间也应该创建合适的“人设”去吸引垂直用户。

比如,教钢琴的达人可以在抖音创建一个音乐类型的直播间,专门教授钢琴爱好者简单的音乐知识。在这个过程中,达人可以选择适合自己的直播间教导风格,比如:才艺展示型、知识输出型、日常互动型,如果什么都擅长的也可以选择综合型。

 

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2、标签

决定直播间推流的重要因素之一就是直播间权重,而直播权重的重要指标就是直播间标签。只有给直播间打上贴切的标签,平台算法才会对其进行精准推流。

标签又分为基础标签、偏好标签和交易标签。

当直播间开播超过一周时,平台会通过算法摸索到直播间的基础标签,在这之后,进入直播间用户的性别、年龄等都会逐渐变得精准清晰。

而偏好标签和交易标签一般是根据直播间内容决定的。如果你的直播间内容主推教钢琴,当平台算法找到你时,将会给你打上音乐、钢琴、教学等相关标签,以便于推荐给垂直意向用户。如果你的直播间类型是知识付费或电商等会产生交易类型的,算法也会为你打上交易标签,方便以后推给在平台上进行过交易的用户。

3、内容生产

当为自己的直播间进行过定位和标签确定后,便可以依照上述两个方向进行内容生产了。

因为内容和定位、标签息息相关,所以一旦定位确定好后,内容创作就不要轻易改变方向,既能让直播标签快速形成,使平台为直播间进行更多推流,还能让用户对直播间产生惯性依赖,促进私域流量形成。

 

直播间数据分析与优化

 

决定短视频直播间推流的另一重要因素便是直播间数据了,它决定了直播间后续第二波、第三波、第n波的推流。正因如此,我们时常能够看到电商类直播间通过话术引导用户点赞、关注,其实除了话术还有更多方式能够促进数据增长。

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1、进入率

可以通过提升主播状态、优化直播场景、优化直播标题的方式提升直播间进入率数据。

积极活跃、表达能力强的主播,画面清晰、主题协调的直播场景,加上主题突出、十分具备吸引力的直播标题,是吸引用户进入直播间的主要因素。

2、点赞率

可以通过优化话术去引导用户点赞。如果是具有交易性质的直播间,在进行话术引导的时候,可以适当呈现产品信息,用来侧面引导用户下单。

3、停留时长

对于直播间而言,如何将用户长时间留在直播间很重要。

可以利用平台提供的营销工具在不同直播阶段进行红包、福袋发放,再通过话术承接,以吸引用户留在直播间获取福利。

如果是交易性质的直播间,还可以通过合适的产品排列讲解,循序渐进吸引用户关注,增加用户停留时长。

4、互动率

直播间互动率的高低,很大程度是根据直播间气氛产生的。气氛活跃,再加上主播话术引导和营销工具使用,在拥有一定观看人数的基础上,互动率也会增加。

5、转化率

想要将平台推荐的公域流量转化为自己的私域流量,具有营销性质的活动策划少不了。可以根据不同的节日策划不同的福利活动,在直播间以一定的优惠吸引意向用户购买、关注,逐渐增加自己的粉丝量。

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联合短视频运营直播间公域流量

 

对于短视频平台而言,短视频和直播都占据不小的分量。又因为二者的算法略有不同,当达人将短视频和直播连接运营时,往往能够起到事半功倍的效果。

直播的优势在于实时。当用户想要购买一件物品时,视频的效果比图片好,因为前者形象更立体;实时的视频又比录制的视频效果要好,因为前者能够进行互动。

当用户通过直播关注了这个直播间,说明这个直播间对用户本身产生吸引和价值。

但一场有趣的直播短则半个小时,多则一整天,当用户没有时间和精力蹲完整场直播时,便可以通过直播高能剪辑、制作成短视频的方式,促进公域流量转化、避免粉丝流失。比较经典的例子有小杨哥和东方甄选。
 

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如今大多数人只关注私域流量,但其实私域流量很多时候是通过公域流量转化而来的。因此想要玩转直播间,公域流量的运营一定要做好。

以上就是海豚课堂本期分享内容。海豚知道将持续为内容创作者带来运营及变现干货,关注我们,获取更多知识付费前线资讯。

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