海豚课堂 | 抢占知识付费赛道!内容营销链路打法成关键

2022-11-15 10:50:08人阅读
在上一期海豚课堂中,我们面对内容营销做了一些深度梳理,想必很多达人已经对其有了一些基本认识。

在上一期海豚课堂中,我们面对内容营销做了一些深度梳理,想必很多达人已经对其有了一些基本认识。

这期,我们将在上一期的基础上,深挖内容营销的链路打法,帮助达人总结一些内容营销具体玩法,促进达人实现课程转化。

内容营销的前链路和后链路

 

内容营销前链路

 
什么是内容营销前链路打法?
 
内容制作者通过适当的营销引导,使内容本身与用户之间产生交互行为,这就被称为内容营销的前链路打法。其实就是互联网时代下人们对做内容最本质的理解:有人做内容,有人对内容进行点赞、评论、转发、互动等。
 

比较经典的前链路式内容营销,有前段时间爆火的“张同学”“刘畊宏”等IP,他们通过内容吸引大量用户关注,使受众用户在短视频、直播下进行大量评论互动,从而提高自身IP影响力,为以后内容营销后链路打法做准备。

海豚课堂

 

内容营销后链路

 
那么什么是内容营销后链路打法呢?
 
相比前链路低成本、高互动的营销手段,后链路式内容营销则比较注重用户后期转化,比如:加粉、购课、注册等。可以说,内容营销后链路打法是一种比较贴近于商品交易的用户行为。
 

比较成功的案例要数李子柒。她先通过前链路式内容营销让内容和用户之间产生交互,使内容得到大量曝光得以出现在更多人面前,随之进行流量转化,形成私域流量后再实现商品交易。这就是典型的前链路玩的好,再向后链路转化,且两个阶段都极为成功。

 

前链路如何向后链路转化

 
内容营销作为互联网创业不可忽视的一环,要如何实现从前链路向后链路转化,从而得到最本质的利益呢?
 

首先,分清内容在不同阶段扮演的营销角色。

人们往往张口闭口内容营销,但却只知道浅显的一些东西。因此,我们要从更深层次去了解它在不同阶段扮演什么角色。

在最早PC端盛行的时候,内容营销多以广告的形式出现,营销者最在意的,是如何抢占好的广告位和广告时间。

等到了互联网起步阶段,不同媒体逐渐兴起,人们的注意力开始被不同媒体所呈现的内容分散。

后来,网络发展速度逐渐加快,淘宝、微信、大众点评等社交软件逐渐兴起,个体和品牌都能够发布属于自己的内容、形成个人IP,内容营销也开始向私域流量发展。

而当下正处于大数据时代,抖音、快手等短视频平台爆火,大数据通过算法推荐主动将内容分发给受众用户,无论是个体还是品牌的内容生产效率都得到极大提升。这时候,内容的重要性开始体现。
 

海豚课堂

 

其次,重视营销过程中的内容创意。


在内容营销中,链路式创意很重要。

千篇一律的内容容易让人审美疲劳,有创意的内容才能源源不断地吸引用户。

什么样的内容是有创意的内容呢?在不同的营销场景下,答案往往截然不同。

比如,时常冲上抖音带货榜的小杨哥,前期是通过制作搞笑内容形成私域流量,后期则是通过“暴力测评”直播人设开始从前链路向后链路转化。因为前期和后期人设没有形成太大反差,所以买单的消费者有很多。

又比如,如今热度比较高的国货之光“蜂花”,多年里“无人关注”,恰逢赶上国货热潮有了适当的曝光度,紧接着后期运营便为自己塑造了讨喜和接地气的人设,使其在一众国货产品中有了较高的知名度。

好的创意还可以关联各个行业热点,厨艺能和非遗相互关联、乡村生活能和扶农政策相互关联、瑜伽健身能和身体健康相互关联……
 

最后,追求品效合一。


如今做内容的人越来越多,做出来的效果却天差地别。

对于内容营销来说,一般分为内容生产和内容分发,当然,这二者皆可自己做或是找别人做。但最终无论谁做,目的都在于实现流量转化。

过去做运营,内容传播和转化效果通常是分开的,比如做信息流,先投入资金,然后收获成果,效果好坏都是一场豪赌。

在大数据时代到来后,各个平台开始依据算法推流,很多营销有了进一步改变。信息流可以通过CPA/OCPA(按照实际效果收费)等方式投放,使资金投入和实际效果相结合,变得更加人性化。

对于知识付费达人而言,短视频/直播能够挂载课程链接或小程序链接,使达人可以边分发内容边进行课程转化。

这样的改变极大的提高了运营效率,也是内容营销者追求的品效合一。
 

海豚课堂
 

内容营销链路打法关键做法

选择合适的内容分发平台

 
要做内容营销,首先要选择适合自己的内容分发平台。
 
如果你制作的内容多为图文,可以选择知乎、头条等偏重于图文的平台;如果你的内容偏向于视频,则可以选择如今发展正盛的抖音、快手等平台;如果你在微信有较多的私域流量,也可以选择通过微信小程序做内容。
 

做好内容

 

想要长久稳定地做内容营销,需要保证后期所承接“商品”的质量。

比如知识付费达人从内容营销前链路向后链路转化时,要保证其推广课程的质量。只要不是想做一锤子买卖的,那么保证课程质量就是保持其可持续发展的根本。

 

尝试跨平台内容营销

 

如今发展完善、流量池巨大的平台有很多,不同平台的优势和消费群体也各不相同。跨平台内容营销能使产品得到更多曝光,加速产品转化。

比如海豚知道平台,便可以通过抖音、快手、微信多平台做知识付费,将流量和私域结合,最大效果获得知识付费行业红利。
 

海豚课堂

 

大数据下的内容营销,已经不止于信息传播、开拓视野了,它还可以影响用户行为。而互联网时代的每个人,在本着对他人负责的前提下,都能够成为内容的营销者。

如果你想要成为一个成功的内容营销者,就要认真思考前链路如向后链路转化的过程、了解内容营销链路的具体打法。

 

以上就是海豚课堂本期分享内容。海豚知道将持续为内容创作者带来运营及变现干货,关注我们,获取更多知识付费前线资讯。

填写入驻信息,领取专属品牌小程序

申请即送价值1999抖音运营大礼包

  • 抖音
    快手
    抖音 + 快手

申请入驻

x
手机号格式不正确
请先完善表单
提交成功,业务经理将在2个小时内为您定制专属变现方案
我们已收到您的申请,业务经理将会在2小时内联系
官方电话
400-008-9587