海豚课堂 | 做知识付费,「课程营销」才是脱颖而出的关键(高阶篇)

2022-10-11 11:30:39人阅读
在前几节海豚课堂中,我们不仅了解了如何通过短视频和直播运营搭建私域流量、增加课程销量,同时也了解了如何使用优惠券、限时抢购、拼团、课程推广等营销工具进行课程转化、提升变现速率。

在前几节海豚课堂中,我们不仅了解了如何通过短视频和直播运营搭建私域流量、增加课程销量,同时也了解了如何使用优惠券、限时抢购、拼团、课程推广等营销工具进行课程转化、提升变现速率。

但总体来说,无论是短视频挂载课程还是优惠券等营销工具,它们全是平台提供的变现营销功能,这意味着所有内容变现者都有机会通过探索这些既定功能实现变现。而对于想要实现更高变现目标的团队而言,如何突破瓶颈,从一众内容变现者中脱颖而出是他们迫切想要探索的。

今天,我们就来共同来学习一下课程营销的高阶玩法吧!想知道它们具体怎么做吗?快跟着小编一起来看!

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争取获得资源位推荐

什么是资源位?资源位就是平台给予达人获取流量、销量的一个课程展现位置,我们也可以亲切的理解为“平台的广告位”。

比如:海豚知道小程序内便设置有7类固定“广告位”,首页Banner、垂类课程推荐、热门精选、严选名师、口碑榜、低价好课、新课推荐,争取最大限度给予优质达人和高质量课程更多曝光,增加课程转化几率。

当然,为了营造公平的竞争环境,将更多流量给到更优质的达人和课程,大多数平台对这些资源位都设置了隐形门槛,海豚知道也是如此。
 

如何获取海豚知道资源位

 

首页Banner

首页Banner一般是窄条矩形的轮播图,位于小程序首页最上方,最为醒目,流量也最大。

达人若想要登上Banner位增加自己的课程曝光率,最重要的条件便是成为垂类行业中的优质达人,且月度销量能达到TOP5。

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垂类课程推荐

垂类课程推荐位是展示优质垂类课程的资源位,一般会展示三个热门垂类。想要在此推荐位展示课程的达人需要于垂类行业中拥有较高的热度值,而热度值一般是根据达人课程销量转化而来的。

热门精选

热门精选是呈卡片样式的课程轮播图,位于垂类课程推荐位下方。平台会根据月度课程热度值排名进行资源位课程曝光。

严选名师

严选名师推荐位是专为热度达人设立的流量曝光位,会通过达人课程销量产生的热度排行进行顺位展示。

口碑榜

口碑榜分为“单课口碑榜”和“专栏口碑榜”,会通过单课或专栏的热度值排行进行顺位展示。

低价好课

低价好课资源位是专为“薄利多销”课程设置的展示位。这类课程主要想通过低价特质转化更多私域流量,价格一般较低。

想要在此展示位展示的课程,需要满足课程价格在10~50元之间,并且课程好评率在85%以上等条件。

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新课推荐

新课推荐是为了满足新入驻达人产出优质好课后对资源位展示所产生需求而设立的。当平台创建了涉及新入驻达人的相关活动时,便可根据活动结果进行资源位相应曝光。

 

大胆尝试信息流投放

我们经常听到别人讨论“信息流”,但很多人对它却一知半解。其实,我们所说的信息流,多指信息流广告,是位于社交媒体等内容流中的广告展示。

很多知识付费达人会通过在短视频平台投放信息流广告对自己的课程进行曝光加持,以吸引更多垂类用户在茫茫互联网海中找到自己,从而提高课程转化率。

信息流流量庞大、算法领先、形式丰富、定向精准,一般可选择CPC、CPM、CPA、OCPC、OCPM、OCPA任意一种计费方式。
 

计费方式

CPC按照一定时间、一定范围内链接被点击的次数收费。

CPM按照千次展现机会支付推广费用。

CPA按照实际投放效果收费。比如:信息流推广样式为电话咨询时,则按照客户电话咨询的总体数量收取费用;若推广样式为表单时,则按照用户提交个人信息的总体数量收取费用;若推广成本为单次下载时,则按照APP被下载的总体数量进行收费。

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OCPC指被优化过的CPC计费方式。展现给更容易产生转化的用户,成本更可控。

OCPM指被优化过的CPM计费方式。流量推荐更精准,转化率更高。

OCPA指被优化过的CPA计费方式。投放过程更人性化,会根据转化数据不断自动优化。(比较推荐哦~)
 

需要准备

做信息流广告需要重点准备投放广告的视频素材和点击链接跳转的落地页。除此之外,因为信息流前期效果较慢,会随投放进度逐渐提升转化,因此要做好打长久战的心理准备。
 

积极参与官方举办活动

 

活动的本质是营销。

之前我们分析了如何利用营销工具进行活动策划,其实,官方平台举办的活动质量往往也很高。

官方平台做活动,其目的除了促进品牌推广,更重要的还是促进达人课程销量。毕竟,达人课程转化率得到提升的背后,是达人和平台双方实现共赢的目标。

而海豚知道作为官方平台,会不定期自行举办或联合抖音共同推出课程促销活动。活动类型多样,每次活动都会通过海豚知道官方宣传渠道(公众号、官网、自媒体平台等)和海豚知道业务人员提前通知。当参与活动达人满足相关活动要求时,便可获得海豚知道官方流量补贴、实物奖励、推荐位展示等奖品。
 

十月官方活动

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往期活动展示(已过期)

 

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做知识付费,不能只做“知识”,还要思考如何让用户主动“付费”。不仅要提高自己的直播、短视频带课能力,还要善于找寻并探索其他助力方案。只要合理并充分利用这些运营方式,你便是知识付费行业成功的创业者。

 

 

以上就是海豚课堂本期分享内容。海豚知道将持续为内容创作者带来运营及变现干货,关注我们,获取更多知识付费前线资讯。

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