海豚课堂 | 做知识付费,「课程营销」才是脱颖而出的关键(进阶篇)

2022-09-27 09:27:02人阅读
做知识付费的达人,基本都是奔着要在领域内达到相应成就的目的去的。如果只是将制作好的课程上传到知识付费店铺内,而不让课程得到更多曝光、不触达更多用户,那么即便将课程质量做到非常高,也不能达到最初的变现目标。
做知识付费的达人,基本都是奔着要在领域内达到相应成就的目的去的。如果只是将制作好的课程上传到知识付费店铺内,而不让课程得到更多曝光、不触达更多用户,那么即便将课程质量做到非常高,也不能达到最初的变现目标。
 
本次的海豚课堂,将继续深挖知识付费课程营销干货,为推动达人课程盈利增长做进一步赋能。希望能给大家带来一些收获!

 

第一挖:课程营销进阶玩法——优惠券

 

每当谈起营销玩法,优惠券绝对榜上有名,无论是因为它元老级的身份,还是它简单却效果显著的设计玩法。
 
尤其是涉及交易的To C产品,更是避免不了使用优惠券这一促销手段。
 

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使用优惠券可以减少用户购买课程时所支付金额,这是优惠券的底层逻辑。在这个基础上,优惠券又衍生出了很多别的玩法。比如,为课程设置限时、限量的优惠券,又或是设置更多领取、使用优惠券的门槛等等。
 
优惠券虽然操作简单,但其功效数一数二。既能够起到拉新、引流的作用,还能够促进用户复购。
 

优惠券营销优势

 
拉新
 
在直播讲解课程时,为对应课程设置一定金额的优惠券,会在一定程度上刺激新用户购买。
 
和直接降低课程价格相比,运用优惠券不仅能在直播间低价促销课程,还可以在设置高价课程对应的高额优惠券后,让用户产生折扣很大的心理,加速直播间变现效率。
 
引流
 
直播初期,主播可以用发放福利的名义,为相应课程设置大额优惠券,引导用户点赞、评论、加入粉丝团,既能够提高直播间人气,还能获得更多平台推荐流量。
 

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复购
 
对于已购用户,要紧抓他们的“连载心理”。要知道,出于对知识的渴求,大多数人在认可一门课程并浅学后,心里还会想着深入学习。但很多用户会因为价格等其他因素犹豫不决。
 

如果这时达人针对高阶课程设置限时优惠券,便极易促进已购用户“连载”课程,提高高阶课程转化率。

 

第二挖:课程营销进阶玩法——限时抢购

 

限时抢购是达人除优惠券外常用的另一种营销玩法,主打“速度战”。其主要形式是:在一个固定的时间段内,将某课程价格降低,从而刺激用户在这段时间进行抢购。
 
当达人将直播场景和短时效的限定相结合,会给予用户更为强烈的紧迫感,让用户产生“机不可失”心理,从而促使达人收割直播间长尾流量、提高课程交易转化率。
 

如何设置限时抢购

 
时机选择
 
直播刚开始可以先进行抢购活动预告,到直播中段再正式开始抢购,在直播收尾时结束抢购活动。这样安排活动时间可以分层次保持直播间抢购氛围。
 
商品搭配
 
限时抢购工具可以运用到高质量课程商品上,以提高购课用户对课程品质及达人专业知识底蕴的认可度,促进课程复购。
 

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设置主题
 
所有促销活动都要给予其相应名义,以塑造活动的稀缺性。主播可以将“双十一”、“618”、“春节”、“元旦”等活动性质强的节日作为抢购活动噱头,从而促进课程转化。一定要记得,决不能无缘无故去做促销。
 
限制时间
 

对于秒杀商品一定要设置低价购买的数量限制。比如:前10单是100元,10-20单区间价格则涨为150元。随着销量的递增,价格也随之递增,可以为购课用户营造浓烈的抢购氛围,以提高课程转化效率。

 

第三挖:课程营销进阶玩法——拼团

 

拼团是一款常用的营销工具,始于O2O团购网站,火于拼多多等电商平台。而对于拼团的玩法,始终离不开“老带新”模式。
 
老学员通过社交渠道将课程分享出去,带动更多新学员参与拼团。当拼团达到规则人数要求后,参与拼团学员可以通过折扣价进行购课,而达人也能以此促进课程转化。
 

拼团细节设定

 
拼团时间
 
设置拼团活动时间的意义在于控制整个活动的周期,一般不超过48小时。以短视频环境为例,达人可根据短视频的话题内容发布限时拼团活动,设置24小时或48小时拼团时间,促进用户尽快参与拼团,用低价购买课程。
 
拼团人数
 
拼团人数的多少意味着拼团难度的高低。当参与拼团的课程质量较高时,便可将拼团人数设置的多一点,但一般不超过10人。如果门槛太高,极易引起用户负面情绪。
 

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拼团价格
 

如果目标重在拉新,便可通过高优惠的爆款课程吸引用户参与团购;如果目标重在课程转化,便可通过高质量课程优惠噱头吸引用户参加团购。

 

第四挖:课程营销进阶玩法——课程推广

 

对于没有粉丝的达人来说,课程推广是一个特别的捷径。只需要分出部分佣金(一般在10%—70%之间),便可让粉丝及其他推广者挂载自己的课程进行售卖,使自己的课程获得更多垂类流量关注和转化。
 
而对于推广者而言,这同样是一种赚钱方式,通过推销别人的课程就能获得收益。
 
可以说,课程推广是一个双赢的营销玩法。
 

适用课程

 

低价高利润课程
 
设置低价课程的课程推广时,分佣比例建议设置到50%~70%。这类课程可以通过低客单价、高分销比例去吸引推广者去推广课程、吸引流量。对于吸引来的流量,要有高价课去承接,以完善低价课到高价课的转化链路,再靠高价课的利润获益。
 

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高价高利润课程
 
设置高价课程的课程推广时,分佣比例可以设置到20%~50%。更高的客单价意味着需要更好的售后服务承接,而相对低佣的方式也能让达人更好的把控课程销量,以有充足的空间为学员提供高质量服务,去保障自己良好的口碑,做到长效发展。
 
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短视频挂载、直播挂载属于出售课程的基本方式,优惠券、限时抢购等课程营销活动才是让课程加速销售的玩法。做好营销的核心在于“活动”,所以,要多用、常用、妙用营销工具才能达到满意的变现效果。
 

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以上就是海豚课堂本期分享内容,未来海豚知道将为知识创作者带去更多的变现干货。关注我们,持续获取知识付费前线资讯。

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