海豚课堂 | 做知识付费,「课程营销」才是脱颖而出的关键(基础篇)

2022-09-20 09:43:14人阅读
看了海豚课堂前面几节课,相信很多人已经清晰了解如何打造爆款课程了。
看了海豚课堂前面几节课,相信很多人已经清晰了解如何打造爆款课程了。
 
但是,想要真正把知识付费项目做好、利用知识赚钱,只会制作高质量课程远远不够,如何让更多人看到并购买自己的课程才是关键。就像“知识付费”四个字,“知识”是增加用户粘性的引子,“付费”才是整个项目的关键。
 
今天,就和小编一起来深挖一下知识付费课程营销方法吧!内容全干货,记得点赞分享~
 

第一挖:课程营销玩法--短视频挂载篇

 

以抖音、快手为背景做知识付费的达人,对短视频挂载一定不陌生。这是短视频领域内连接课程和用户最基础的桥梁,也是达人变现最直接的通道。
 
达人普遍认为短视频挂载课程仅能起到展示课程作用,实际上,深挖通过短视频实现变现的人群不难发现,短视频内容的逻辑+引导点击购课的动作+挂载课程的标题等细节,都是提高课程变现效率的决定性因素。
 

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如何做吸粉短视频

 

短视频平台之所以能够弯道超车长视频平台,日活量上亿,靠的就是自身“短、频、快”的特性。

 
短短一分钟内,将一个冗杂的故事简单化,将想要表达的事情说清楚,无异于最大化迎合了处于碎片化时代下的用户需求。
 
短视频前5-10S——提出问题
想要吸引用户刷完自己一整个视频,开头设置悬念很重要。找一个和自己行业、课程相关并具备话题的问题,比如:衬衫上不小心沾上油渍,怎么做才能恢复如新?
 
对问题感兴趣的人会停下来等待揭秘,不感兴趣的人则会直接划走,从而使达人获得精准用户。
 

10-40s——解决问题

提出问题后,要尽快揭秘,悬念不易保留太长时间,观看用户会不耐烦。而在视频的10S-40S间进行问题答案揭晓最合适。
 

40-60s——详细操作

为了提高用户对视频中方法的信任度,短视频结尾可以向大家展示问题的详细操作步骤。既能够向大家展示方法的可实施性,引导用户动手实践,又可以刷用户好感度,促进用户关注。
 

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不同行业常用的短视频呈现形式

 

实操展示

如果你属于烹饪、书法、绘画等技能行业,可以通过实操展示方式制作短视频。一方面,完整的实操展示能起到很好的教学作用;另一方面,还能展示自己的真实能力,促进知识付费课程转化。
 
场景演示
如果你属于健身、音乐、舞蹈等兴趣行业,可以通过场景演示方式制作视频。既能通过场景演示传播兴趣行业魅力,又能侧面展示出镜者练习成果,唤起用户参与感,促进用户主动查看链接课程,提升课程转化。
 
口播内容
如果你属于商业、亲子、心理等行业,便可以利用口播形式制作短视频。用第一人称和屏幕前观众产生对话能使对方产生代入感,进而引起双方共鸣、使对方产生信任,从而提高课程链接点击率,促进课程转化。
 

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提高链接点击率3大套路

 
当制作出短视频主要内容后,接下来便需要对用户进行引导、推动用户点击链接。
 
口头引导
可以在视频结尾用“点击视频左下角,观看完整课程/视频”做最后的结束语。如果是真人出镜,还可以通过手势引导提示用户点击链接。
 
动画引导
如果没有真人出镜,则可以通过在短视频结尾增加“箭头”“手指”等动画吸引用户关注,引导用户点击链接。
 
文案引导
除了能在视频内做引导,在文案处也可以添加引导关键词,比如“点击上方链接”、“点击观看”、“完整版”等词,同样能够提高用户点击意愿。
 

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第二挖:课程营销玩法--直播挂载篇

 

无论是知识付费还是实物销售,想要通过短视频获得高变现,直播带课很重要。
 
直播能将国内不同地区的人紧密联系在一起。哪怕不同方言、不同习俗,只要有网络,就能和大家“面对面”交流。
 
当大家能够玩转直播,将知识付费和直播相关联,便离实现财务自由不远了。
 

常用直播流程

 
开场环节
直播刚开场最重要的是暖场。在测完网速,检查过设备是否正常后,便可以利用5-15分钟进行暖场,以提高直播间人气。
 
一般讲讲自己今天直播过程中会涉及到哪些亮点内容即可,既能为粉丝做一个预告,又能够为大家留下悬念,使之持续关注直播间。
 
干货环节
对于知识付费直播间而言,干货的输出非常重要,毕竟用户看你直播就是为了从你这里获得知识。
 
但直播时又不能全程干货,全程干货不能很好的促进课程转化。而全程售课又极易引起用户反感。因此,干货和带货时长为8:2最合适,最好能用讲干货的形式引导用户购课。
 
售卖环节
对于售课,直播时可以分为初期、高潮、结尾。
 
售卖环节初期要想办法让用户参与直播间互动,比如点赞、评论、加入粉丝团等。在提高直播间氛围的同时,还能够提升直播间互动数据,为直播间带来更多推荐流量。
 
售卖高潮期可以推荐高性价比课程,这类课程在价格上具备一定的优势,能促进用户主动下单购买。
 
直播结尾时要尽全力让在线人数达到一个峰值,因为抖音会根据主播下播时直播间在线人数推荐下次直播流量。同时,在结尾要引导用户关注直播间,强调下次直播时间,为直播间形成固定粉丝。
 

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防止直播违规

 
在进行直播挂载时,防止直播间违规很重要。也许只是主播不经意间的口头禅,就能踩中抖音的违规管理规则,导致直播间被禁。
 
违禁词、水印、广告……直播时一定要注意这些敏感问题。抖音一般会有相关规则文档,有时间一定要去浏览一下。
 
另外,在达人直播售课时,首先要确定海豚知道小程序为正常挂载状态、课程讲解卡处于正常展示状态后,再开始售卖课程,否则容易被抖音判定为“未使用官方工具售课”而造成违规。
 
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简单的视频号挂载、直播挂载就有这么多细节的玩法,想要做好做知识付费,一定不能只看表象,只有把控好每一个细节才能更充分的利用短视频流量售课。
 
以上就是海豚课堂本期分享内容,未来海豚知道将为知识创作者带去更多的变现干货。关注我们,持续获取知识付费前线资讯。

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