分析70多个直播间后,整理了6条带货直播技巧,快来学!

2021-04-23 14:00:04人阅读
之前我们写了一篇文章,4小时直播带货100万,入局抖音真的很难吗?展现了当下互联网风口的抖音直播带货环境和一些新手主播对于直播的误解,引起了很多达人的关注,后台是各种求下文、求干货。

不是小编不愿意写,而是这篇干货着实需要费时间,但皇天不负有心人,经过小编300多个直播间的浏览,70多个直播间的分析之后,终于整理出来了这6条抖音直播干货技巧!

了解产品,提炼卖点

一个产品如果没有任何特点,就会走向平庸,而一个有独特卖点的产品,更容易形成独特的竞争力。所以,对产品的了解是每个带货主播都需要修炼的课程。

一个称职的主播,一定要在直播前了解每一个商品,尤其是产品独特的卖点和活动价格。在直播中讲错产品和活动价格,是非常低级的错误,也极易降低用户对主播的信赖感。

如果直播的产品比较多,主播可以把产品的卖点列出一个清晰的表格,以供直播时参考,还有尺码大小、快递信息等信息,以便能实时解答粉丝的各种问题。

提前进行预热和引流

1、视频预热。

直播前2小时发布预热视频应该是众所周知的直播带货技巧了——告知用户直播时间和优惠活动(在文案和口播中突出价格优惠、原价现价做对比,抢直播福利),日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。

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2、评论预热。

在评论中对直播时间进行预告,呼吁粉丝来看直播;回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对方案。

3、直播预热。

在上一场的直播中可以进行下一场直播好物的种草和优惠预告,引导粉丝关注你的下一次直播。

4、多渠道引流。

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠。

5、直播间反向引流到主页。

在直播时主播都会用尽全力引导促成交易,但因某些原因未促成交易的用户,主播也可以引导他们进入主页置顶视频,通过短视频挂载进入海豚知道小程序点击购买课程。

这样不仅能在直播间外完成交易,还可以通过直播间反向引流到主页,获得曝光和浏览量。

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保证直播时长和频次

保证一定的直播时长和固定的输出频次,是做直播最基本的要求。

如果你是新人主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上,并且要在固定时间直播。主播可以在主页的签名处标注上每天的固定直播时间,非必要不更改直播时间。

这样才能培养粉丝的观看习惯,一旦到达合适的时间,粉丝就会主动进来直播间进行浏览,为店铺直播带来更多的流量和活跃度。

直播时间可以和一些同类的大主播错峰播,但是晚上17:00-23:00的黄金期一定要把握住。

利用抽奖+福利引流

如果看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说一句这样的开场白:话不多说,我们先来抽奖。

更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

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除此之外,还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了留住直播间的现有用户,也是利用定时开奖,让用户免费进行二次宣传,吸引更多观众进入直播间观看直播。

和团队打好配合

在线下购物时,经常能看到一些店面的服务人员相互进行配合,完成各种促销活动。直播间也是一样:

提前安排房管进行直播间维护,回答常见问题,提高商品转化率。在人气上涨较快的时候适当给主播刷些礼物,增长人气;

善于烘托气氛的小助理可以在主播说出活动价格时活跃气氛,并及时帮助回答主播未顾及到的粉丝问题、直播时协助主播进行样品展示;

除此之外,还有直播前的团队选品,直播后的复盘分析等,都需要和小伙伴打好配合,优化下一场直播。

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打造商品价格优势

为什么有那么多人愿意在直播间买东西?

因为便宜。很多主播在直播间推荐的产品价格都很低,相比一般的线上线下购物模式,直播间的商品拥有独一无二的价格优势。

如果你是一个新人主播,价格一定不要定太高,折扣力度要大,越便宜越好,如果能同时满足全网最低价和独家赠品是最好的,能做到其中一点也是个非常不错的噱头。

以上就是本期带来的抖音直播带货技巧啦,想看更多抖音变现攻略、短视频营销策略、案例拆解、抖音一手资料等硬核干货,赶快关注海豚知道达人服务平台公众号吧~

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