案例拆解 | 7天,通过抖音直播流水20万,点开学操作!

2021-03-26 17:23:10
本周一,你的朋友圈是不是被海豚知道周流水排行榜刷屏了?
除了让人眼花缭乱的特殊奖励,最受人关注的当然是冠军菜力力会忍术-ES全音域声乐体系(以下简称为菜力力会忍术),一位入驻海豚知道不足一周便创下20w+流水的“新人”。

他的创作模式开辟了哪种新思路?运营方式拥有哪些创新?本期案例拆解将对菜力力会忍术进行全面解析,带你深入了解其背后的创作+运营逻辑

案例背景

菜力力会忍术原名蔡力,知名音乐人,毕业于成都信息工程大学,后远赴新加坡音乐学院进修,斩获2005年中国星流行音乐全国冠军、2005年世界华人艺术盛典银奖等知名奖项。曾担任美国天团队长、10家全国芭比俱乐部(投资超1000万的专业歌手Club)连锁店音乐总监。

在声乐领域钻研25年的他,擅长世界各地的声乐发声技术,学生参加过《中国好声音》《超级女声》《中国最强音》等各大综艺,均获得不俗反响。

01 三步优化抖音简介 精准转化粉丝

作为拥有抖音102.8w粉丝的音乐达人,菜力力会忍术其本身的抖音主页简介就是一个广告位,只需放上一些内容,就能利用6亿日活的抖音流量达到广告投放的效果。

抖音小程序
(菜力力会忍术抖音简介)

菜力力会忍术的抖音简介大致可以分为三部分:

一、开头即突出重点,告诉粉丝/路人置顶有教学视频,引导点击。即便粉丝/路人不会点开置顶,转而观看其它视频,也会在潜意识里留下这个达人置顶有教学视频的印象,有利于后期视频的点开率;

二、通过专业术语快速展现课程重点内容。因菜力力会忍术本身声乐行业的特殊性,专业术语更有利于吸引精准粉丝,结合开头内容转化有需求的粉丝。

三、留下联系方式,引导粉丝转化。在吸引粉丝、展示课程之后,一定要及时留下联系方式,方便后续课程购买动作的跟进。

02 趁势“蹭热点” 打造专业度

自媒体时代,想要快速火起来的方式就是蹭热点,无论是国际品牌商还是营销号,都想借势营销或发表下意见来蹭热点。

菜力力会忍术当然也“蹭热点”,例如他抖音首页置顶的三个视频,2020年10月份的“跨越6个八度挑战黄妈《回来》”点赞量达到7.9w,2019年8月份的“世界纪录colors7个八度”点赞量达到19.1w。

抖音小程序
(菜力力会忍术抖音置顶视频)

据统计发现,除以上这两条置顶的视频,菜力力会忍术大部分的“蹭热度”视频都是结合自身专业领域“蹭”的行业相关热度,无论是歌手之间的对决还是知名歌曲的挑战,他的抖音视频都从未脱离本行业

这种“蹭热点”可谓蹭得巧妙又有用:不仅展现了自己的声乐能力,还打造了音乐达人账号的整体性,给路人带去专业的第一印象。

03 短视频挂载小程序 高效转化粉丝

抖音很多百万粉丝的达人变现能力差,早已不是什么新鲜事。每一次接广告+带货都会带来一波大规模的掉粉,那些会说“支持,已买”的粉丝根本就是凤毛麟角。

而菜力力会忍术挂载了海豚知道小程序的抖音视频,没有反感没有掉粉,评论里全都在谈论课程:“价格也太亲民了”、“0基础能学吗”、“学美声可以看吗”、“二期什么时候出”……

这一切的奥秘都在视频左下角的链接里。

抖音小程序
(菜力力会忍术抖音视频挂载页面)

菜力力会忍术在发布抖音视频时,左下角都会挂载海豚知道小程序,粉丝只要点击小程序,就能一键跳转付费课程专栏,在抖音内部完成支付,帮助达人高效转化抖音粉丝。

粉丝还可通过个人专栏直接跳转达人抖音内的专属知识店铺,查看他的所有单课+专栏,挑选自己感兴趣的课程,在提高粉丝留存率的同时也直接提升了课程的购买率。

04 精美课程详情页 领先80%同行 

如果一张海报的作用是在短时间内抓住你的眼球,那么课程详情页则是要通过各个维度来展现课程的特点。它的一切内容都在向用户传达一个信息:我的课程能解决你的问题,买它!买它!买它!

菜力力会忍术的课程详情页虽然不长,但精准的把握了一个优秀的课程详情页必不可少的内容,即便不是目标用户,也会油然而生一种购买的欲望!

抖音小程序

看上去质量很高的课程页面,大多都会遵循上图这种逻辑,用最简单明了的证据、逻辑来说服用户,从而让用户对课程产生信赖感,从而达到成交的目的!

据后台统计,菜力力会忍术的课程详情页成交率高达80%,领先同行业成交率3倍!

05 粉丝挂载获收益 

作为海豚知道小程序的已入驻达人,除了短视频挂载功能,菜力力会忍术还通过粉丝挂载功能进行分享,从而提升课程的购买率。

粉丝挂载顾名思义,就是购买过课程的粉丝,观看后通过海豚知道的视频挂载功能,发布相关推荐视频挂载该课程的入口,利用自己的账号帮达人分享课程。

由于菜力力会忍术的课程拥有明确的受众群体,因此在他的粉丝周围也都是潜在的用户,只需达人稍加引导,以费用为激励,就能轻松触达这些精准的潜藏人群。

只看一个案例不过瘾?欢迎关注海豚知道达人服务平台,定期分享抖音变现攻略、短视频营销策略、案例拆解、抖音一手资料等硬核干货,还有若干海豚知道已入驻达人福利活动,就问你,值不值?
 

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