4小时直播带货100万,入局抖音真的很难吗?

2021-03-19 16:53:31人阅读
过去的2020年,短视频圈里最热闹的一定是直播带货。

带货主播李佳琦薇娅一场直播带货能破千万,新人主播罗永浩首场直播交易额便破亿,各路明星网红纷纷下海,掀起一轮直播带货的狂潮。
作为直播带货的主战场,抖音无疑是最赚钱的风口。

据抖音官方统计:2020年,有117.1万+达人在抖音电商累计卖出22.19亿件好物;TOP100达人累计开播21049场,平均每天约有57场开播;累计看播量达88.6亿,约为2020年全国影院观影人次的32倍;累计带货超2.05亿件。

尽管抖音数据如此直观,仍有一些人被想象中的门槛吓到,在直播门外徘徊。事实上,很多人都对抖音直播带货有着一定的认识误区。

01误解一:抖音带货主播=网红/明星

很多人一说起带货主播,脑海里就浮现出几千万粉丝的网红形象。

抖音直播带货走进大众视线时,确实是李佳琦薇娅那样的头部主播,后来以罗永浩抖音首秀为里程碑,又陆续加入了陈赫等许多娱乐圈里的流量明星。

但事实上,以上这些主播只是抖音带货中的一小部分人,也被称为头部主播。而2020抖音的主播主力军早已由头部主播转换为腰部主播和一些躬身入局的企业账号

抖音小程序

(2.22-2.28周榜,数据来自飞瓜数据)

以抖音周榜为例,榜单销售额前十中,有四位是当红明星。其中,罗永浩以8126.9w的销售额荣登榜首,第二名则是女装品牌TeenieWeenie,以客单价为500元以上的中高端女装为主要卖点,专卖服饰的冬姐也是榜单的常客。

不难发现,企业直播已经占据抖音直播带货的半壁江山,且一些垂直领域的专业主播带货能力亦不容小觑。

02误解二:抖音粉丝少=卖不出货

很多人接触抖音直播,第一个问题就是“抖音怎么涨粉?”

他们潜意识里觉得,没有粉丝的抖音直播,没人看也没人买。

乍一听觉得很对,但实际上:抖音短视频的流量池和直播的流量池是分开的。抖音短视频运营和抖音直播运营,是两码事;抖音短视频带货和抖音直播带货,也是两码事。

抖音小程序

如果想做直播带货,最要紧的是要学会如何利用直播间的流量为自己引流,而不是非要积累很多粉丝才开播。

因为当直播人气高、直播推荐排名高时,直播推荐会带来很多流量,如果主播直播时的留人能力强,利用好直播流量也可以获得很多直播粉,从而成功带货!

03误解三:抖音直播=必须有团队

看过李佳琦、薇娅直播的人,一定明白团队的重要性,但这并不代表所有主播都必须有团队。

李佳琦和薇娅属于头部主播,他们的团队对每一场直播来说是必不可少的:直播前需要进行大量的选品、在长达几小时的直播中帮忙递商品、实时监测直播数据、必要时提醒主播回复粉丝问题、帮忙沟通厂家等。
 

抖音小程序
 

而大部分主播的“团队”并不需要做到这种程度,只需要提前策划抖音直播脚本,让直播按照设定的脚本流程走,避免直播过程中出现不必要的错误,以及打造一个干净整洁的直播环境。与其说是专业的流水线一样的团队,不如说是分工合作的小组。

直播带货,作为抖音变现的一个重要领域,已经在新电商模式中独领风骚。相比传统的卖货,抖音带货的优势显而易见。

一、官方扶持

工欲善其事,必先利其器。

据抖音官方统计:2020年抖音全年卖出22.19亿好物,平均每秒卖出70件,2020下半年较上半年达人实现GMV涨幅588%!

在这抖音直播达人们亮眼成绩的背后自然包含着抖音电商平台的全方位深度建设与扶持。

抖音小程序

2020年,抖音电商平台先后上新5大扶持政策,为达人直播带货一路保驾护航:9月推出了“百应新引力计划”、10月上线“达人排位赛”活动、11月发布的带货主播成长项目“星云计划”、12月份“抖link选品会”、最新上线的达人等级体系,全年政策活动扶持不断足以看出抖音电商对于主播们的强力支持。

二、曝光量大、带货门槛低

作为国内最大的短视频运营商,抖音拥有6亿月活用户、日均数10亿的曝光量,是微信、微博之后最大的流量阵地。

想站在6亿的巨大流量平台上做直播带货,要跨过去的门槛并不高。

抖音带货,只需要摄像头麦克风等这些很常见的设备,非常容易操作。比起那些头部账号所需要的团队精密合作,大部分主播仅需要一部手机就能开启直播。

抖音小程序

相比传统的广告营销,抖音带货节省了大量的人力物力,且传播速度快,传播覆盖面广。随着直播的进行,直播间的人气会越来越高,当直播间的人气上升时,平台会在短时间内进行推广。

蝴蝶效应之下,一场直播会从几百观看到几千观看甚至到十万几十万不等。这种简单粗暴的直播传播,能够直接拉升交易额和转化率。

三、高互动性

作为短视频平台的抖音,其高效的互动性也是一大亮点。

抖音带货就很好地利用了这一点,几乎所有的带货视频都可以进行单向、双向甚至多向的互动交流,在直播的过程中可以迅速获得用户反馈并有针对性地进行调整。

比起传统电商购物,直播间购物拥有的这种即时反馈性,不仅能解决用户的问题和需求,在增强商品现实感的同时,也增强了主播和用户的互动性,为消费者提供更好的购物体验。

抖音小程序

由于篇幅限制,关于抖音直播带货本期就先分享到这里,更多直播带货技巧,可以关注海豚知道达人服务平台公众号

抖音小程序
 

抖音达人入驻申请

申请即送价值1999抖音运营大礼包

手机号格式不正确
请先完善表单
提交成功,业务经理将在2个小时内为您定制专属变现方案
咨询即送价值

1999元

《抖音运营课程》