案例拆解 | “月销上万”的线上健身课程,凭什么?

2021-03-05 15:41:13人阅读
当传统健身产业还在顺应市场需求进行结构调整时,尚形健身——一家专注于时尚性感与科学健身的运动平台早已横空出世,并通过抖音小程序海豚知道,完成线上课程“月销上万”的佳绩!
2020,一场疫情打破市场环境,催热“线上经济”,健身行业也成为看得见的趋势之一。健身APP、健身直播、健身短视频在各大内容平台上,一度迎来流量高光,相关话题和KOL粉丝数量呈现爆发式增长。
 

当传统健身产业还在顺应市场需求进行结构调整时,尚形健身——一家专注于时尚性感与科学健身的运动平台早已横空出世,并通过抖音小程序海豚知道,完成线上课程“月销上万”的佳绩!

为什么尚形健身可以突破重围,通过入主流量新阵地完成加速变现,成为健身行业里的佼佼者?

本文将对尚形健身进行全面解析,带你深入了解其背后的创作+运营逻辑。

抖音小程序

一、案例背景

尚形健身,是一家专注于时尚性感与科学健身的运动平台。拥有世界冠军和健身大咖实用的专业训练指导,可以近距离的沟通互动,同时还可以获取最前沿的健身潮流资讯,感受与众不同的健身乐趣。

01 用户分析

对于健身爱好者来说,在线上健身崛起之前,主要运动场景可大致分为商用场景和家用场景两类。

根据艾瑞数据显示,2018年健身人群在运动场景方面更加偏爱健身房,占比70.6%;居家健身占比19.3%。在这70.6%的用户中,有人十分乐于在健身房运动,但也有相当一部分人对健身房带来的体验并不满意。

1. 用户体验差。传统健身房商业模式过于固定,以办卡、私教为赢利点,销售目的强,容易引起健身人群反感;

2.专业性让人质疑。大多数人选择去健身房上课,是希望能得到专业的指导。但是,目前健身行业相匹配的从业资格认证体系却并不完善;

3.费用过高。一节私教课动辄300-500,还要数十节课打包售卖,如果不买私教课,刚入门的小白可能连器材都不会用。
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二、案例课程拆解

从以上分析可以发现,健身爱好者们急需一个可以满足自己诉求,带来更好健身体验的新兴平台。

那么作为“线上健身”的尚形健身是如何满足他们的需求,进而将线下用户留存转化为线上用户的呢?

01 教师专业素质过硬

尚形健身的老师们都出身世界冠军和健身大咖,专业素质过硬。例如牟丛老师是中国首位获得阿诺德赛业余组女子形体小姐冠军、全场冠军;刘孟易老师是史上首位蝉联三次世锦赛全场冠军的国际健美运动员;还有IFBB PRO职业健美运动员党智勇老师。

拥有这些世界冠军和健身大咖作为平台内容的创作者,其产出的课程质量和专业性自然得到了保证,展现在课程详情页的导师简介也极易获得用户们的信赖,增强购买课程的积极性。

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尚形健身课程详情页

02 根据用户分层制定多样化课程

针对用户的不同需求和自身情况,尚形健身开设多个课程专栏,有肌群雕刻训练、健身饮食、女性塑形健身、线上训练、孕期训练等多个细分领域模块,无论用户是健身人士还是准妈妈,都能享受到专业的运动指导和训练计划。

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尚形健身知识主页

不止健身行业,其它行业也可以根据用户分层去创作相对应的课程,无论是教学类视频还是干货类视频,内容创作者都可以把课程类型分为入门课程、初级课程、高级课程。

分门别类的课程不仅能让创作者们有针对性的创作内容,也能让用户根据自身情况选择合适的视频。当选择范围扩大,销售率也会随之提升。
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03 试听课程吸引用户

比起线下健身房交钱才能使用的垄断模式,尚形健身的选择就自由很多。

每套付费课程都准备了一到两节的试听课程。看起来简单的试听课程,不仅可以帮助未购买课程的用户提前感受课堂氛围,感受老师的授课风格,还能增加用户对尚形健身的专业认知度,从而提升口碑。

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尚形健身课程目录

04 价格优势

相比市面上昂贵的私教价格,尚形健身为初级用户提供了个性化的教学课程,不需要昂贵的费用,就能买到适合自己的课程。例如最受欢迎的《牟丛健身饮食秘籍——三分练,七分吃,科学饮食方案》仅需9.9元。

面对进阶用户更专业的需求,尚形健身则推出了《线上训练营系列课程》,除相关的精准动作讲解,课程还包含有相关问题答疑指导。比起市面上的私教课,尚形健身在价格方面占据了极大的优势。

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尚形健身课程页面

三、运营方式拆解

短视频内容变现除了高质量的内容,精细化的运营手段也必不可少,优秀的运营者懂得顺势而上,扩展自己的多元营收。

01 视频挂载

尚形健身的官方抖音号已推送921个作品,拥有50.0w的粉丝,获得142.9w个赞。随意点开一个视频,都能看到视频左下方挂载的小程序,点击小程序,就能一键跳转至海豚知道,来到尚形健身所开设的课程专栏页面。

尚形健身正是通过“视频挂载”海豚知道小程序,让用户在抖音内就可以无缝隙跳转到课程专栏页面,直接在抖音内部完成付费操作。这一系列动作,不但完善了付费的流畅度,还大大增强了用户的留存率。

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尚形健身抖音视频截图

02 粉丝挂载

不仅如此,尚形健身还可以通过粉丝挂载进行课程推广。凡是购买过课程的粉丝,都可以通过海豚知道页面内的拍视频功能挂载小程序,帮助老师进行课程推广。只要课程被购买,粉丝就能得到老师设置比例之后的推广费用。

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尚形健身粉丝挂载截图

四、数据展示

在海豚知道达人杯活动中,尚形健身凭借月流水15117.8元成功跻身榜单前十。

通过海豚知道抖音小程序,尚形健身只需一键挂载,就能将短视频和付费视频做到无缝衔接,支付在抖音内完成,不仅能提高用户的留存率,且粘性极高。

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尚形健身达人杯荣誉证书

当下入局短视频仍然不晚,但只有高质量的内容配合精细化的运营手段,才能在内容变现的竞争中收割红利。

优秀如尚形健身,利用自身的高质量内容,搭载海豚知道抖音小程序,成功解决变现难、涨粉难的难题,快速实现内容变现

海豚知道

尚形健身知识主页&抖音主页

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